kaiyun·云开官网

kaiyun·云开官网kaiyun·云开官网5.6.2玩家们可以在kaiyun·云开官网5.6.2中体验到新版本上线的模式玩法。这款游戏是经典游戏kaiyun·云开官网系列的最新作品，经典的游戏玩法，全新升级的画面可以说是非常的不错，3D引擎打造的画面为各位玩家缔造一个真实的战场，队员合作收集物质，来真正感受一场热血的PK战斗吧，玩家们可以邀请好友一起加入到kaiyun·云开官网5.6.2当中。

kaiyun·云开官网其他版本：kaiyun·云开官网-全站2024最新app下载 kaiyun·云开官网-模拟器/试玩平台 kaiyun·云开官网-官方网站正版入口

kaiyun·云开官网测试服申请

腾讯琳琅天上工作室研发，手游/PC多端互通、多玩法特战干员战术射击游戏《kaiyun·云开官网》已于2025-01-19 09:51:31更新，主要更新内容：新干员-乌鲁鲁上线，全面战场平衡性调整，烽火地带1.2赛季开启，瑰丽风尚礼包上线，欢迎下载体验!

kaiyun·云开官网使用方法

第一步：选择/拖拽文件至软件中
点击“添加kaiyun·云开官网”按钮从电脑文件夹选择文件，或者直接拖拽文件到软件界面。
第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，kaiyun·云开官网支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。
第三步：点击【开始转换】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。。

👇欢迎使用kaiyun·云开官网官网-APP下载🏊注册送好礼🎁注册教程七步

👇步骤1：访问 kaiyun·云开官网官网 | 登录入口 首先,打开您的浏览器,输入🕰kaiyun·云开官网🥇的官方网址【http://vivo.www.www.xianggang.centuple.com.cn/frb/down/vlqzqrgl.html】进入官网或者打开软件登录界面。 可以通过浏览器
🫚步骤2：点击注册按钮 一旦进入 kaiyun·云开官网官网,您会在页面上找到一个醒目的注册按钮。点击该按钮,您将被引导至注册页面。
🎪️步骤3：填写注册信息 在注册页面上,您需要填写一些必要的个人信息来创建 kaiyun·云开官网账户。通常包括用户名、密码、电子邮件地址、手机号码等。请务必提供
🚿步骤4：验证账户填写完个人信息后，您可能需要进行账户验证。🦆kaiyun·云开官网🛁会向您提供的电子邮件地址或手机号码发送一条验证信息，您需要按照提示进行验证操作。这有助于确保账户的安全性，并防止不法分子滥用您的个人信息。
🤼步骤5：设置安全选项🍍kaiyun·云开官网📴通常要求您设置一些安全选项，以增强账户的安全性。例如，可以设置安全问题和答案，启用两步验证等功能。请根据系统的提示设置相关选项，并妥善保管相关信息，确保您的账户安全。
🧯步骤6：阅读并同意条款在注册过程中，🔮kaiyun·云开官网🍋会提供使用条款和规定供您阅读。这些条款包括平台的使用规范、隐私政策等内容。在注册之前，请仔细阅读并理解这些条款，并确保您同意并愿意遵守。
🥙步骤7：完成注册一旦您完成了所有必要的步骤，并同意了🐱kaiyun·云开官网🕸的条款，恭喜您！您已经成功注册了🍘

kaiyun·云开官网同类软件对比

🏔科普🏔【kaiyun·云开官网】⚡️☁️️⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款为用户提供实时公交信息的手机应用程序。通过该应用，用户可以查询公交车线路、站点、车辆到站时间等信息，还可以实时跟踪公交车的位置和运行状态，方便用户出行。掌上公交的界面简洁清晰，操作简单方便。用户可以通过搜索线路和站点快速查询到所需信息，同时还可以设置附近站点提醒、历史记录、收藏等功能，方便用户个性化设置和管理。

📺解答📺【kaiyun·云开官网】⚡️🚡⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款超级好用的阅读软件，让您享受阅读的乐趣。

🗾【安全下载】🗾【kaiyun·云开官网】⚡️☀️️⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款移动支付软件，让所有用户可以更加方便的使用云支付功能，在线充值，银行卡办理等业务，让你不用出门就能轻松完成物业水电缴费充值，绝对安全可靠，银行级别的安全措施!

🥥「重大通报」🥥【kaiyun·云开官网】⚡️🗺️⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款专注放射行业人士打造的学习交流平台，为每一位用户提供更优质的资讯信息，与权威医师在线交流，提升个人职业能力，欢迎在这里下载体验!

🍂【恭喜发财大哥们】🥇🍂【kaiyun·云开官网】⚡️♌️️️⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款功能全面的追漫神器，让您享受追漫的快乐哦。

🥣【MBAChina】🥣【kaiyun·云开官网】⚡️🎋️⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款在线视频会议应用程序，它可以让用户轻松地在任何地方开展线上会议、远程教育、培训和协作。该应用程序提供了高清视频、屏幕共享、文档共享、群组聊天等多种功能，可以满足用户不同的会议需求。

🐞百科/秒懂百科🐞【kaiyun·云开官网】⚡️🍶⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款免费追剧神器，拥有大量的高清视频资源、热门影视、综艺大片。它可以在这里找到，自动帮助您分析，没有广告植入，软件支持一键共享和智能回顾，让您可以随时随地观看戏剧。

🦠欢迎使用🦠【kaiyun·云开官网】⚡️🥎⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款可以帮你还信用卡还贷的app，是你利息的60%还款，随时随地还款。移动贷款非常省事。是新时代的贷款软件，额度非常灵活，可以大也可以小。

🉐解答🉐【kaiyun·云开官网】⚡️🛴️⚡️支持:32/64bit⚡️系统类型:kaiyun·云开官网《kaiyun·云开官网》是一款移动购物平台分期贷款工具，伴随着生活水平的逐渐提高，为了满足更多人的金融需求，平台不断进行创新和改革满足有金融需求的用户，支持各种分期付款贷款和分期付款购物，并努力满足更多用户的需求。

kaiyun·云开官网更新内容

添加了「记住密码」功能，方便快速登录。

优化了搜索功能，使用户可以更轻松地找到他们需要的内容。

增加了云存储功能，方便您备份和共享文件。

添加了密码保护功能，保护您的隐私数据。

引入了在线同步功能，使您的数据在多台设备间同步。

kaiyun·云开官网游戏简介

kaiyun·云开官网是一款腾讯官方打造的生存星空·综合体育官网入口，选择全副武装的还是裸装进入战场完全由你决定，每一个选择都会给你带来不同的战斗体验，这是一个令人心潮澎湃、自由度很高的真实战场。

游戏优势

1、能够让我们很好的在战场之中展开生存的游戏，所以的话我们的玩家也是能够去寻找更多的物资;

2、坚强的生存下来，还是能够去收集弹药，消灭游戏中的一些僵尸，建立起属于我们自己的营地;

3、从战场撤离，把收据寄回家 最终目的是把材料拿出来，只有积极参与活动，才能获得大量资源;

kaiyun·云开官网特色特色

1、kaiyun·云开官网游戏中，远程协作：新增远程协作功能，通过应用进行团队协作和项目管理。无论是文档编辑、任务分配还是进度跟踪，都能通过远程协作功能高效完成。

2、虚拟试衣：新增虚拟试衣功能，通过应用在线试穿服装和配饰。无论是网购还是搭配参考，都能通过虚拟试衣功能试出最佳效果，提升购物体验。

3、电池优化：降低了电池消耗，现在应用在后台运行时更加省电。即使长时间使用也不会大幅度消耗电量，让你的设备电池寿命更长。

4、视频支持：新增高清视频播放功能，支持更高分辨率的视频。无论是观看影片还是短视频，都能享受到更加清晰流畅的视觉效果，体验更佳。

5、AR支持：新增增强现实（AR）功能，通过应用体验AR技术。无论是游戏、购物还是学习，都能通过AR支持功能享受更加沉浸的互动体验。

【2021年最香游戏—《超激斗梦境》，你绝对不能错过！******

是什么原因让玩家狂热地爱上一款游戏？大部分是因为这款游戏会让人越来越上头，哎！真香~

超神酷炫的动作释放技能、精美细腻的场景塑造所带来的沉浸式刷图体验，是吸引玩家的第一步。而持续不断地创新性玩法与人物技能装备塑造则是打开真香的持久方式，网易自研的2.5D俯视角端游《超激斗梦境》被称作为2021“真香”游戏，它的出现，绝对会蚕食你的无聊时光。

为什么说他真香呢？首先从“2.5D视角诠释刷图游戏的新真谛”开始，2.5D俯视角画面给人更真实的打斗感受，画面可以容纳更多的动作特效，走位也更加自由，不仅不会像3D那么晕还提高了动作刷感，无论是技能动作特效还是刷图体验，都上升了一个阶段。

《超激斗梦境》不仅在画面上提升整体视觉效果，更是突破平庸的打怪刷图，在人物技能上增加了很多新奇有趣的技能玩法。有操控影子的法师—灰羽，持剑走天下的剑士—詹姆斯，格斗家—薇格，枪械手—芙兰，辅助—海洋公主妮可等多个人物，他们每个人都拥有2个可转职方向，每个人物都拥有至少20种技能，且每个技能都能让人眼前一亮，比如妮可，她的技能是可以随时召唤巨鲸、龙卷风等，技能操作顺滑流畅，视觉更是劲爆美绝，可辅助可战斗，异世界里辅助扛把子一手！

除了视觉画面和人物技能，游戏在地图场景与玩法上也下了功夫。几百张地图，各个地图都有不同的玩法，你可以在这里玩机甲战士、开飞车、骑白虎、上天遁地、和蜘蛛斗智斗勇等等等，体验各类创意玩法才是《超激斗梦境》的真香体质本质。不局限于刷图，但是比单纯打怪更有意思，这也是为什么很多内测玩家会玩下去并愿意分享的原因。只为好玩而玩，才是游戏的本质。

真香游戏如一杯茶，入口微苦，回味甘甜，越品越香。而《超激斗梦境》则是真香中的上品，目前已经在公测预约阶段了！赶快去官网预约一波吧！

】

【绝区零紧急追捕任务应该怎么快速完成 任务完成指南******

绝区零紧急追捕任务应该如何快速完成？

1、地点：港口区域。

2、首先玩家需要根据坐标前往布林格的地点，开始后就会进入剧情对话。

3、然后需要将前方的怪物击败，进行两段战斗后根据指引前进就会发现箱子。

4、过完动画后就能开启了，接着继续追踪，到达后开启清怪。

5、之后完后下方的对话，结束后继续根据指引前进。

6、击败路途中的小怪，一大段剧情结束后再完成下方战斗即可。

绝区零新手怎么玩

一、战斗技巧

1. 怪物在发出黄色光芒时，按下空格键可以切换攻击方式并施展振刀技能，而当其发出红光时，则需快速闪避以触发极限闪避动作（需注意，红光状态下的振刀操作不可用）。

2. e技能为战斗技巧，即便没有高亮显示也可以进行释放，高亮状态下则能施展强化过的战技。

3. 针对像格莉丝这样的远程群攻角色，玩家需有意识地拉怪，通过普通攻击和精准的走位，将怪物聚集在一起。这种策略的精髓在于意识，具体操作则需在正式游戏中逐步掌握。

二、邦布改装

所有金色、紫色和蓝色格子大小均等，如上图所示。因此，最佳组合方案应为一格金色、一格紫色、再一格蓝色。这里提供三种搭配方案以供参考：

1. 传统流派选择金色暴击、紫色爆伤和蓝色攻击。

3. 还有一种方案是利用系统赠送的金色异常效率，搭配紫色穿透和蓝色攻击。据说第四个币可以换取此特殊金色属性。以上方案仅供参考，实际优劣需以正式服务器的数值情况为准。在前期升级过程中，建议使用蓝色材料进行邦布升级，因为改造部件的兑换需要用到紫色升级材料。

金色构件需要60份紫色素材的加持，而紫色构件则是由15份紫色材料合成的。蓝色攻击部件是赠送的部件。令人欣慰的是，紫色邦布升级材料并不难寻，通过不断挑战空洞的肉鸽玩法，如同在崩铁中体验模拟宇宙一般，你可以轻松地获得它。一局游戏大约持续在20~30分钟之间。如果你不使用体力罐子，完成正式服的所有主线和支线后，你的等级大概会被卡在28级左右。解锁新的空洞需要达到30级，而解锁新的主线则需要32级。当你挑战适合你等级的空洞时，一局游戏结束后你大约能获得10个紫色材料。

三、体力规划

1、关于材料获取的建议。推荐优先收集角色突破所需的材料，以及技能进阶所需的材料和武器突破素材。绝区零30级是一个重要的节点，虽然突破后的副本掉落有所变化，但紫色圣遗物副本的掉落数量从0至1提升到1至2，其他方面的变化并不显著。

2、关于圣遗物的获取策略。不建议过度追求紫色圣遗物，因为后期很可能需要替换。同时，圣遗物升级材料非常珍贵，因此建议保存体力资源，等待后期能够进行更高效的刷取时再使用。

四、前期驱动盘

1、如果你想挑战高难关卡、或是感到开荒困难，可以使用蓝色驱动盘升级材料，去对门录像店抽取紫色驱动盘。

2、但建议在30级突破之后再刷取圣遗物，因为届时可以指定驱动盘套装up。

3、紫色驱动盘做任务也会送一部分，可以蓝色紫色混搭，凑套装效果混一下，后期再换。

五、角色培养建议

四星可练：

1. 妮可：近战专家，绝对是必备之选。她擅长聚集小型怪物，为战斗带来便利。但请注意，她对于大型怪物的牵引效果并不显著。

2. 本（熊）：此角色数值表现卓越，值得投入资源进行培养。若想选择11号角色，他将是你的不二之选。同时，他与深渊的双火共鸣搭配，效果显著。

3. 苍角：同样地，他拥有极高的数值，不仅具备群攻能力，还带有控制技能和微弱的聚怪效果。即使装备一般，他也能造成可观的伤害。与鲨鱼妹组队，将会有意想不到的战斗效果。

4. 安比：五星以下的角色中，没有比他更适合练习的了。目前暂不推荐更多角色，因为游戏中的变数较大。仅提供以上几位角色的练习思路。

后期队伍配置建议为：一人为击破手，一人为支援手，一人为主攻手；或一人负责异常状态，一人负责支援，一人为主攻手。击破手负责削韧，支援手负责辅助，主攻手则承担主要输出任务，而异常状态角色则类似于副攻手。

】

【独家｜理想汽车前智能驾驶产品总监赵哲伦离职创业，加入具身智能赛道******

来源：42号车库

42 号电波独家获悉，理想汽车前智能驾驶产品总监赵哲伦已于日前离职，并作为联合创始人，与地平线前副总裁、前软件平台产品线总裁余轶南，成立维他动力（北京）科技有限公司，将主要负责具身智能的产品化和市场。

赵哲伦此前于 2020 年 6 月加入理想汽车，先后负责理想 ONE（地平线征程 3 平台）、理想 L 系列（英伟达 Orin-X 平台、地平线征程 5 平台）的智能驾驶产品的生命周期定义与交付。

在此期间，理想汽车首发量产地平线征程 3 平台和地平线征程 5 平台的智驾产品。同时，理想汽车的 AD Max 平台（英伟达 Orin-X）通过基于用户需求的 OTA 迭代，成为行业第一梯队的智驾产品。

2024 年 6 月，赵哲伦加入理想汽车新成立的产品线团队，担任第一产品线营销负责人，负责理想 L9 与理想 MEGA 的营销工作。12 月 22 日，理想 MEGA 全月累计定单首次突破了 1,000 台。

在此之前，赵哲伦是国内首批聚焦智能汽车领域的自媒体创业者，联合创立「42 号车库」。微博账号「哲伦班长」是智能汽车圈内更熟悉的名字，拥有近 50 万粉丝。

工商信息显示，维他动力（北京）科技有限公司成立于 2024 年 12 月 9 日，法定代表人为余轶南，持股比例为 71.4288%，赵哲伦为股东之一，持股比例 14.2856%。维他动力还有一位联合创始人宋巍，持股比例为 14.2856%。

维他动力联合创始人宋巍毕业于清华大学，是前地平线软件平台总架构师，地平线智驾创始团队成员，2016 年 5 月加入地平线，负责征程系列芯片从 2017 年征程 1 到 2024 年征程 6 共五代产品的应用方案设计及产品落地。宋巍具有自动驾驶行业软硬件全栈 AI 技术工程化落地经验，将负责维他动力的智能系统与机器人工程。

维他动力创始人余轶南 2015 年加入地平线。根据媒体报道，余轶南是地平线的第 5 号员工，也是地平线创始团队成员之一。在地平线任职期间，余轶南任软件产品线总裁，主要负责智驾技术和产品开发。

据悉，维他动力聚焦 AI 技术与机器人技术研发，将打造面向用户的机器人产品。

今年以来，具身智能领域相当火热，尤其是新入局的创企在研发、产品、投融资都处于爆发的状态，极速扩张。在这其中，国内汽车行业率先入局具身智能。

北汽产投今年已经投资两家机器人公司，分别是银河通用和帕西尼感知。上汽集团的布局更广一些，今年智元机器人和逐际动力两家公司三次获得上汽旗下投资机构的投资。此外，获得上汽投资的智元机器人早在去年还获得了比亚迪的投资。

2023 年举行的小鹏汽车科技日上，小鹏首次展示了自研的人形机器人 PX5。第二代人形机器人Iron 也已在今年的小鹏 AI 科技日上亮相。今年 4 月，广汽集团宣布，正结合智能制造、汽车后市场服务、智慧生活等领域，与全球头部企业携手，探索人形机器人未来光明的应用场景。

除此之外，2024 也是具身智能行业的其他企业获得融资的关键之年：

• 宇树科技今年获得近 10 亿元 B++ 轮融资，9 月再次完成数亿元人民币 C 轮融资，可以说是今年国内人形机器人创企的融资之王。

• 星动纪元在今年年初拿到了超亿元的天使轮融资，10 月 16 日完成近 3 亿元 Pre-A 轮融资。

• 星海图今年已经完成了三次融资，天使轮融资规模数千万美元，之后获得北京机器人产业投资基金的天使+ 轮融资，今年 11 月再次获得超 2 亿元人民币的 Pre-A 轮融资。

• 加速进化今年完成了天使+ 轮、Pre-A 两轮融资，第一次数千万元人民币，第二次亿级人民币。

• 松延动力今年 3 月和 6 月分别完成天使轮和 Pre-A 轮融资，两次交易金额都未披露。

• 星尘智能在今年获得数千万美元 Pre-A 轮融资。

由此可以预见，即将到来的 2025 年，具身智能赛道将变得更为火热，或将成为继自动驾驶、生成式 AI 之后，又一改变我们生活方式的创新产品。

特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表新浪财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新浪财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。

】

【王者五五开黑节，10+明星组队朋友来相会！******

 一年一度的《王者荣耀》五五开黑节如约将至，2021年的开黑节依旧为召唤师们准备了海量福利，除永久皮肤免费得，五五开黑不掉星等，还有bilibili、微视、虎牙、斗鱼、快手各大直播平台为召唤师送出专属开黑节福利。

5月1 日20:30 微视电竞星战队，5月1日21:00龚俊&高秋梓，5月2日20:00李现&孤影、5月3日20:00宋茜&张佳宁、5月4日20:00INTO1刘宇&INTO1林墨、5月5日20:30杨幂&陈学冬等明星大咖也将纷纷助阵，带来五一假期天天精彩的明星朋友局直播。召唤师们不妨马上召集小伙伴，小长假来峡谷一起欢乐开黑。

五五开黑节官方KV

明星直播表，大咖轮番空降狂派好礼

        五五开黑节，大咖来助力。长假五天活动期间，到王者营地向明星朋友们提问，可获明星现场翻牌。参与明星直播竞猜，还有机会赢荣耀水晶、永久皮肤。五天五场直播，福利不停歇。

全民朋友局明星海报

5月1日，两场直播先后开启。先有浪姐再聚腾讯微视，金晨、李斯丹妮、孟佳、郁可唯、张含韵五星联袂，连同KPL官方解说高然、微视主播高司令与他的粉丝战队齐聚峡谷组队团建。直播中将抽出100份五五开黑节新皮肤免单、海量Q币、王者荣耀限量周边等奖品，同时还有微视电竞星战队签名队服和星战队超级宠粉神秘大奖。

浪姐直播海报

同样在5月1日，大“扇”人龚俊将携好友高秋梓登陆B站直播间开黑畅玩，直播期间设有互动采访、畅读弹幕、英雄语音模仿秀以及随机抽奖送福利等环节。

龚俊&高秋梓直播海报

5月2日，《王者荣耀》品牌代言人李现将与虎牙明星主播孤影、北京WB暖阳、北京WB阿豆一起高能开黑，与职业主播选手互秀高端操作。

李现直播海报

5月3日，《王者荣耀》品牌代言人宋茜携好闺蜜张佳宁现身斗鱼直播间。召唤师们届时完成斗鱼任务、营地任务即可兑换福利盲盒。开启盲盒可随机获得永久英雄、永久皮肤以及苹果手机、王者周边等实物奖励，百分百中奖，开盒必有奖。

宋茜&张佳宁直播海报

5月4日，INTO1成员刘宇、林墨正式登场，与虎牙明星主播剑仙、赖神组队上演峡谷出道秀。召唤师们观看直播完成互动，就有机会赢得精美游戏周边、京东卡、游戏道具等多重好礼。

刘宁&林墨直播海报

5月5日，快手王者朋友局。《王者荣耀》品牌代言人杨幂携好友陈学冬空降快手直播间，看两位明星召唤师你画我猜测默契、互选英雄玩心跳，在快手搜索“五五开黑节”一键参与，观看直播赢取快币。

杨幂&陈学冬直播海报

开黑不掉星，新皮肤新玩法同步登场

直播间共享狂欢，峡谷内福利拉满。开黑节全新玩法、全新皮肤即将上线，永久皮肤免费得，还可抽取内测皮肤，开启神秘商店及蔷薇珍宝阁兑换。5月5日当天与好友组队开黑，享有三次不掉星机会。

 边路插图

开黑享福利，腾讯王者人生联合百城万店让你五一吃喝玩乐爽不停

王者荣耀官方商户福利平台腾讯王者人生联合百城万店，为召唤师献上专属省钱福利。衣食住行、吃喝玩购均享专属特权，更有免单、半价券等你来抢！麦当劳、美团外卖、滴滴出行、CoCo都可、同程旅行、上海地铁等百余家知名品牌狂撒优惠，使用优惠还有机会瓜分万元红包、抽取五五开黑节限量周边~峡谷内有开黑福利，峡谷外也有好礼相送。《王者荣耀》将于上海：BFC外滩金融中心（5月1日—5月5日）成都：春熙路红星路广场（5月4日—5月5日）两地打造“开黑记忆集市”。召唤师们前往“开黑记忆集市”可享受王者省钱福利。

中路插图

无处不团，有你才赞，《王者荣耀》五五开黑节即将开启。好友开黑不掉星，明星直播送福利，还有王者集市吃喝玩乐。这个五一，不妨相约王者峡谷，享受开黑乐趣，收获线上线下双倍快乐。

】

【白酒一线销售的一年：有“黄牛”退场，有代理商破局******

　　2024年已进入倒计时，白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存，和对未来市场的不确定性，让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

　　在过去的一年里，一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业，他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士，也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”；而在投机心态之外，也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法，在企业团购和应酬用酒下降的环境里，通过新场景的开拓寻找机遇，维持业绩。

　　中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出，明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年，行业将不再以增长速度看优劣。2024年，白酒行业加剧分化，在来年的转型到来之前，缩量市场在残酷地大浪淘沙。

　　“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当，入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年，他父亲投身某酱香白酒经销，彼时正值“酱酒热”，想着能大赚一笔，却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销，无奈只能亏本离场。

　　王父代理的白酒，看似融合两家头部酒企关键字，实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出，当下酒类市场格局稳固，新品牌难有立锥之地，若无客群积累，经销商极易沦为“韭菜”，压货即死。

　　王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意，逢年过节采购白酒用于宴请、送礼，见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨，中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍，便动了入局的心思。

　　2022年，酱酒狂热，茅台镇酒厂合作门槛极高，王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可，周边老板、熟人囤酒，第一年收支勉强平衡。然而，2023年春节一过，动销放缓，下游分销商库存积压，更糟的是，业外经销商甩货套现，价盘体系崩塌。

　　2024年，飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶，中间商利润大减，不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨，如今茅台价格下滑，生意难做，已转行。听闻端午后茅台降价太快，部分大黄牛为拢住客户，还得补给买家差价，资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

　　茅台降价促使酱酒市场回归理性，也有人早嗅危机，全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林，在酱酒热、价格上涨之际，因嫌成本高、投资重资产风险大，果断放弃贴牌生意。

　　“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的，其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品，我觉得酒还是很传统的东西，并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货，都挺重资产的，并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

　　李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来，他觉得当时退出的决定并不只是运气，而是来自从业多年的敏锐直觉。

　　白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商，更波及上游中小酒厂。

　　赖兴文在茅台镇经营酒厂，近来厂里销售人员频繁离职，主因是收入大不如前。

　　因前两年产酒库存积压，赖兴文的酒厂今年停产新酒，制酒工人岗位随之减少。“行情好时，月入五六万，如今普遍几千块，若整月无订单，底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

　　今年8月，界面新闻走访茅台镇，中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街，酱香白酒销售门店鳞次栉比，店员们卖力招揽游客免费试酒，可工作日上午和傍晚，店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

　　酒仙网创始人郝鸿峰曾透露，茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此，力天酒业研究员副董事长张锋表示，虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪，但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎，行业困境确凿无疑。

　　赖兴文的酒厂规模虽小，仅24口标准窖池，年均产近200吨酱香白酒，年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒，兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞，大酒厂要货量锐减，销量仅为去年四分之一，价格腰斩。

　　赖兴文算了一笔账，每个窖池年均投料成本约30万元，还有人工、水电、排污等开支，酱酒存5年才销售，每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑，停产实属无奈。他听闻，茅台镇部分小酒企库存比高达10：1，即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群，甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

　　在茅台镇，不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会，比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙，并且明年开始二期建设。

　　不过，就像郝鸿峰所说，“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩，老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少，商务活动减少，以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

　　当需求明显下降时，将有更多生产企业面临淘汰。

　　“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后，诸多深耕行业的从业者逆境求变。

　　王林，一位区域名酒品牌销售人员，从业十多年，今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元，完成率110%，今年领导把任务提到1.1亿，可到12月初才完成七千多万，我拼尽全力让经销商配合，在年底冲到8100万，也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

　　“今年都不好做，尤其是大商，现在想让经销商打款，特别费劲。”王林对接的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状，结果截止到上个月也就完成了四分之一，年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况，大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

　　为保收入，王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单，如今客户进货意愿低，参会积极性差。好在王林从业多年，积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户，多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主，他们人脉广，或是分销商，或是潜在客户“引路人”。

　　王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒，但有一些客户仍有购买高端酒的需求，因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

　　“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒，因为客户现在健康意识增强，喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄，若客人预算不够买茅台又想喝高端酒，我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

　　酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年，他手中销售份额曾侧重烟酒店，后因拿下企业团购采购业务，重心转移。“那时候拿下几个大企业团购，意气风发，觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦，就交给新同事，自己主攻团购。”

　　但2023年起，企业商务宴请、礼品采购预算大减，团购订单锐减，大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店，虽单店出货少，好在网点多，片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店，帮老板运营线上私域，老板们也乐意推广他的产品，零售端业绩还略高于去年同期。

　　王林和李权都深感，如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟，不进则退。

　　2024年，名品白酒下沉，挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒，发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前，古井在利辛县城买断多数优质终端，乡镇投入少，而乡镇宴席看重品牌，能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算，上半年在利辛县办1013 场宴席，馥合香占40%以上，自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

　　在这场行业巨变中，酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发，探索低度酒、健康养生酒，迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列，半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配，贯穿生产、销售全流程，酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法，减少下游压货，共同清理库存、促进动销。

　　“白酒存量竞争虽激烈，但市场够大，仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

　　（应被访者要求，文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。）

】